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업체탐방/인터뷰

앞선 기술과 프로정신으로 한국 시장 지원

OE 비즈니스 개발 매니저(Manager, Business development OE)
마타이스 반 더 훅(Matthijs van der Hoek)


베벨러는 어떤 제품을 만드는 회사인가?

베벨러는 아펠두른의 하이-테크 공장에서 에어 서스펜션 시스템, 액슬 리프트 시스템, 파라볼릭 스프링 등을 개발 및 테스트를 진행하고 생산과 판매를 하는 회사입니다.

 

베벨러의 주력제품은과 특장점은?

통합 롤 스태빌라이저 및 액슬의 가이딩 암으로 작동하는 스프링 스틸 파라볼릭 트레일링 암으로 구성되는 Modular Bolt-on® Solutions (MBS) 서스펜션 시스템입니다. 모든 Modular Bolt-On® Solutions은 모듈형, 혁신적, 경량, 다목적 등 동일한 기준을 공유하고 무엇보다도 최소 부품, 비용-효율성 및 용접 대신 볼트 체결을 기반으로 하는 철학을 가지고 있습니다.


 

한국 시장의 규모를 어느 정도라고 보는가?

무역 규모 및 물동량에 비하여 상대적으로 매우 낮은 시장 규모로 트레일러 기준으로 연간 약 3 -5천 대 규모로 예상합니다. 이는 베트남 및 태국 등 아시아 개도국과 비교해도 현저히 작은 규모입니다.

 

이 제품의 세계시장 점유율과 한국시장 점유율과 목표는?

유럽 최대 트레일러 생산업체인 슈미츠 카고불 (Schmitz Cargobull)에 독점 공급하는 덕택으로 유럽시장 점유율은 30%를 약간 상회하는 정도이나 세계시장 점유율은 약 15% 정도일 것으로 예상하며 아직까지 한국시장 점유율은 10% 내외일 것입니다. 당사의 위상에 걸맞게 유럽시장 점유율과 동등한 수준으로 한국시장 점유율을 높이는 것입니다.


 

한국시장 점유율을 높이기 위하여 케이비에 어떤 지원을 하고 있는가?

코로나로 인하여 잠정 중단되었지만, 1회 이상 꾸준히 한국의 트레일러 제작업체 들을 순회 방문하여 직접적인 영업 및 기술 지원을 하여 왔고, 관련 업계 잡지에 게재하는 신제품 광고료50%를 지원하고 있습니다. 또한 현재 새로 개발한 MBS-OMEGA의 샘플 지원도 협의중에 있습니다.

 

향후 한국시장에만 특화된 제품을 출시하고자 하는 제품이 있거나 출시 예정인가?

당사는 100 년 기업으로 국제시장을 선도하는 서스펜션 시스템의 개발 및 생산 업체로 이미 전세계 모든 대륙에서 사용하는 제품의 라인업을 갖추고 있습니다. 또한, 한국시장에는 9/10 MBS-V (3 축 싱글 타이어), 12 MBS-C/G/V (2 축 트윈 타이어용) 등 다양한 모델들을 공급하고 있습니다.

 

베벨러의 경영방침과 앞으로의 목표는?

당사의 경영방침을 간단히 말하면 아래와 같이 요약됩니다.

-      앞선 기술이 품질을 보장한다: 고도의 자동화 및 로봇 생산 설비 투자로 인한 품질 안정화.

-      프로정신이 차이를 만든다: 헌신적이고 장인정신을 가진 수평적이고 유연성 있는 조직 구성을 위한 동기부여.

-      혁신을 통한 강점: 품질향상 및 원가절감을 위한 끊임없는 개발 및 생산 기술 혁신.

-      협력을 통한 강점: 개인간, 그룹사간, 협력사 및 고객과의 협력을 통한 시너지 창출.


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